本报告是欧睿国际为亚马逊日本定制的2025年4月高尔夫用品市场调查结果，涵盖市场多维度情况，为卖家提供关键参考。
从市场概况看，日本高尔夫人口过去15年减少超30%，2023年约810万，预计未来停滞。2023年高尔夫用品市场总规模（出厂价计）3080亿日元，细分品类中高尔夫服饰占比最高（1250亿日元），其次是高尔夫球杆（1170亿日元），还有高尔夫球、球包、配件等。2021-2024年市场规模微增，得益于人口稳定、定制球杆和高端材料推高单价及日元贬值。需求有季节性，5月及8月下旬至10月是旺季，新品多在春秋季前发布。
渠道方面，实体店是重要购买场景，高尔夫专卖店（如Golf 5）受中高级球手青睐，提供试打服务；连锁体育用品店（如Xebio）适合初学者，产品亲民；百货公司也扩展了高尔夫用品品类。线上渠道则受经验丰富球手及购买练习工具、球杆零件和配件的消费者欢迎，部分消费者会线下看实物后线上购折扣商品。
竞争格局上，技术要求高的品类市场集中，如高尔夫球杆由Callaway、Acushnet等美日品牌主导，GPS手表主要品牌为Garmin等；而球包、练习工具市场分散，产品差异化明显以满足多样需求。
法规层面，日本高尔夫器材需符合JGA规定（与R&A、USGA规则一致），不符者禁用。制造商和销售商需遵守《运动用品公正竞争规则》，且不同品类关税不同，球杆、球无进口关税，球包、手套等有不同税率。
消费者偏好和产品属性上，初学者重设计感与易用性，倾向实惠套装；有经验球手追求定制化与性能，关注球杆性能、手感等。不同产品属性重要性有差异，如球杆看重挥杆易控性，球包注重轻量与设计，GPS手表强调测距精准，练习工具需便利实用。线多岁人群及家庭月可支配收入40万-50万日元者购买率高，60%每1-2年或更频复购，20001-60000日元价格区间产品购买率最高，选购注重功能性、材质与设计，96%愿因功能、设计或口碑换品牌，购买高峰在5月、9月和12月，产品损坏老化、新品吸引、性能升级及促销是主要购买动机。
报告还对不同产品热门属性、价格区间及线上线下差异进行了分析，并建议中国卖家聚焦20-30多岁男性初学者和中级球手，主推标准球具套装、轻便球包及小巧实用练习工具，在旺季前推广，持续季节性促销吸引目标客群。
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